3 medidas: Após circuit breaker, especialistas orientam empresas a como proteger caixa sem frear vendas

Foto: Divulgação (Gueratto)

A queda de 10% do Ibovespa, que levou a B3 a suspender as negociações por 30 minutos nesta segunda-feira, 26 de outubro, após a reeleição de Luiz Inácio Lula da Silva, acendeu um alerta para empresas que dependem de crédito para financiar suas operações. A reação do mercado, acompanhada pela alta dos juros futuros e pela valorização do dólar, ampliou as preocupações com o custo do financiamento e a preservação do capital de giro. Embora o circuit breaker não afete diretamente as taxas de crédito, a maior percepção de risco pode pressionar as condições de novas contratações caso a turbulência persista. Para varejistas, distribuidoras e franquias, o desafio é manter as vendas sem comprometer a liquidez. Isso exige avaliar o custo dos prazos concedidos aos clientes, identificar recebíveis já comprometidos e revisar contratos sujeitos à variação dos juros. A prioridade deixa de ser apenas vender mais e passa a incluir quanto cada venda efetivamente contribui para o caixa e para a rentabilidade do negócio.

A preocupação econômica também se concentra no descompasso entre os prazos de pagamento e recebimento das empresas, especialmente daquelas que financiam diretamente seus clientes. Varejistas, distribuidoras e franquias que oferecem parcelamentos precisam arcar com despesas operacionais, fornecedores e reposição de estoques antes de receber o valor integral das vendas. Nesse cenário, a antecipação frequente de recebíveis, a inadimplência e a concessão de prazos sem considerar o custo financeiro podem comprometer as margens, mesmo quando o faturamento permanece estável. Na avaliação da Finscale, consultoria especializada em finanças embarcadas, o desafio está em analisar conjuntamente o fluxo de vendas, os prazos de recebimento, o comportamento de pagamento dos clientes e as necessidades de capital de giro. Esse diagnóstico ajuda a identificar custos pouco visíveis na operação, avaliar alternativas de financiamento e estabelecer critérios de crédito e cobrança compatíveis com a capacidade financeira de cada negócio. O objetivo é preservar a rentabilidade das vendas e reduzir a dependência de recursos emergenciais, sem comprometer a continuidade das atividades comerciais.